キャリ魂太郎です。

今回は「採用」コンサルティングについて、「ねぎし」を経営する、株式会社ねぎしフードサービス様の事例をもとに、エントリーを構成してみました。

傾聴すべき対象者は、従業員(労働者)ではなく「経営者」である。

今、ご存知のように、ではなく、ご存知の状況以上に、人手不足です。

そのため、キャリアコンサルティングどころではありません。

なぜなら、キャリアコンサルティングは「人がいなければできない」からです。

人がいないのにいくら傾聴を学んでも、その活用の場がありません。

そして、人手不足倒産がさらに加速しています。

2018年上半期は前年同期比4割増のハイペースで、慢性的な人手不足が続く道路貨物運送や介護、木造建築工事などの業種を中心に倒産ラッシュの様相を示した。地方の急激な人口減少や雇用のミスマッチもあり、人手不足に回復の気配は見えない。

引用:「人手不足倒産」が4割増で過去最高に、企業努力ではもう止められない

ここまでひっ迫した状況なのに、未だに「傾聴」という「個人の変容を促す在り方」だけを指導するキャリアコンサルタント制度は、もはや本当のニーズから大きく乖離しています。

今、あなたが傾聴すべき相手は、職業能力開発促進法に規定される労働者、つまり従業員や求職者ではありません。

だって、労働者がいないんだから。

人手不足だから当然「求職者」である期間も短い。

キャリアコンサルティングを求めている労働者(いわゆる在職者)がそもそも少ないことは、能力開発基本調査結果からご存知だと思いますが、在職者としての労働者ではない、いわゆる求職者も減っていっているんですね。

つまり、今後あなたが傾聴すべき対象者は、実務的には「経営者(事業主)」です。

経営者の悩みを聴けない、聴かない。

それが専門家、プロの姿勢として正しいと思われますか?

採用コンサルティングの3つのポイント

経営者の悩みの一つは、「採用ができない」ことです。

なので、私の採用コンサルティングは、今や口コミ(ご紹介)だけで入れ食い状態です。
(だから私は行政書士や社労士としての事務所サイトを作るつもりはありません。サイトを作る時間がないし、サイトからのお問い合わせに対応できないからです。)

この状況が見えていない、心理的視野狭窄に陥っているキャリアコンサルタントだけが「キャリアコンサルタントは食えないよ。キャリ魂太郎さんは社労士だから食えるんだよ」と言っています。

ハッキリ言っておきますが、社労士試験に「採用に関するコンサルティング」なんて出題されませんからね。

さて、採用コンサルティングで重要となる

「多くのターゲットにアプローチする」
「採用チャネルを増やす」
「ターゲットにマッチする」

以上の3つのポイントがあります。

牛タン「ねぎし」の採用アプローチ

その例として、先日牛タンの「ねぎし」さんに行ったら、テーブルにこんなリーフレットがありました。

これ、素晴らしいですね。

上記の3つのポイントを全て網羅しています。

まず、採用チャネルとして「自らの店舗」を活用し、そしてより多くのターゲットにアプローチすることができています。

1つの店舗の来店者が、1日平均50名としても、1か月で1,500人が来店します。

ねぎしさんの店舗は現在40ほどだそうですから、1か月6万人。

そのうち2割が手に取ってくれたら…年間10万人以上が見てくれるわけですね。

年間10万人が見てくれる自社メディアはそうそうありません。

最後に、マンガであること。

飲食業は学生アルバイトによって担われる部分も大きいわけですから、マンガというアプローチが若者に寄り添っていることは言うまでもありません。

そして、食欲旺盛な若者にアプローチする…

自社のメニューに自信があるからこそ、「この牛タンがまかないで食える!」、これも大きな訴求ポイントになりますよね。

キャリアコンサルティングだけのキャリアコンサルタントは「部外者」である。

こういった提案ができなければ、当然のことながらキャリアコンサルタントでは食えません。

なぜって?

相手、つまり企業の立場で考えてみて下さい。

企業が一生懸命知恵を絞りお金を使い、何とか採用した大事な大事な、わが社の将来を担う社員。

その大切な社員のキャリアビジョン作成や今後のキャリア相談を、どこの誰かもわからないキャリアコンサルタントに任せる?

(ヾノ・∀・`)ナイナイ

そんなはずがないでしょう。

自社のキャリアコンサルタントを育成するか、採用から関わったキャリアコンサルタントにしか頼みませんよ。

だから採用から関わるんです。

こんな事例も使って勉強するのが、キャリ魂塾の「採用コンサルタント養成講座」です。

大阪講座でキャンセルが1名出ましたので、ご関心をお持ちの方は、ご検討頂けましたら幸いです。

キャリ魂塾LINE@でマル秘情報を確実にゲット!


友だち追加


「楽しい」「あっという間」そんな感想を書いていただける。それがキャリ魂塾です。









チャンネル登録者500名突破!キャリ魂太郎のyoutubeチャンネルはこちらから!

キャリ魂塾キャリアコンサルタント試験対策メールマガジン

キャリ魂塾キャリアコンサルタント試験対策講座

キャリ魂太郎のキャリコン試験対策講座では、このような講義を行っており、
初学者の方でも合格レベルに達することができる受験知識に加えて、
養成講座では教えられていない「実務に役立つ」学びをご提供しています。

キャリ魂塾のキャリアコンサルタント試験対策講座や教材は↓のバナーをクリック!

合格後も学び続けたい方へ「2級面接勉強会」&「国家資格キャリコン学科試験対策講座」受講し放題コースがあります。

※国家資格キャリコン試験合格者のみとなります。
※初回は1年間のお申込みが必要となり、途中退会はお受けできません。
詳細は下記をご確認下さい。

coubic.com