資格で理想のライフスタイルを実現する、キャリ魂塾のキャリ魂太郎です。
このエントリーでは、「ダメなキャリアコンサルティング」の例として「マネーの虎」を挙げるとともに、「動画」で自らのロープレでの「態度」をチェックする必要性を解説しています。
Contents
「マネーの虎」を観ると「ダメなキャリアコンサルティング」が分かる
「ダメなキャリアコンサルティング」とはどういったものでしょうか。
それは『マネーの虎』を観るとよく分かります。
（出典：マネーの虎©日本テレビ）
頬づえ
訝しげな表情
背もたれに背を預けて話を聞く…
彼らはそれぞれ、ビジネスにおいて素晴らしい「経験」を持つ「虎」でした。
しかし、見事に誰一人、この回の相談者（抱き枕カバーをビジネスにしたいと相談）のビジネスの先見性を見抜くことはできませんでした。
それは、虎は自らの「経験」という「準拠枠」で、相談者のビジネスを「評価」し、相談者の内的専門性（オタク知識に基づくビジネス眼）を理解しようとしなかったからです。
もちろん、テレビ番組ですから、虎の態度、言葉に演出的な部分もあったでしょう。
しかし、結果は「ノーマネーでフィニッシュ」したにもかかわらず、その後この「抱き枕ビジネス」が大きな市場として育ったという現実です。
虎は（自らが出資するか否かの判断ということもありますが）「経験」という準拠枠で相談者を「オタク＝気持ち悪い＝ビジネスができるはずがない」と「評価」し、彼を「論破」しよう「マウントを取ろう」とすることに終始してしまい、「話を聴こう」とはしていませんでした。
ビジネスにおいても、消費者の嗜好の変化は激しく、また消費者の全ての行動を把握している人などいません。
なので、「経験」という準拠枠に基づいた評価やアドバイスは、あまり役に立たないわけですね。
※そういう意味では、「法的知識」や「統計」に基づいたアドバイスと「経験」に基づいたアドバイスは、全く異なる性質（専門性の有無）になります。
自分のキャリアコンサルティングを「動画」でチェックしよう
最近、キャリアコンサルティング協議会の面接ロールプレイ試験では「態度」の評価が厳しくなってきています。
試験回が一桁の時代は、態度でB評価だった方の多くが、「緊張」している方でした。
しかし、第10回以降、態度でB評価となる方が増えています。
合格報告も、それまでは「オールA」が多かったのですが、最近は１つはBという方が少なくありません。
なので、これまではICレコーダーやスマホで『音声』をチェックしていた方が殆どだったと思います。
が、これからは『動画』で『全て』をチェックするようにして下さい。
基本的に写すのは自分ですが、相談者役がOKしてくれれば、相談者役も入る形で撮影するのがベターです。
これによって
・表情を相談者と合わせているか
・「身振りなどのペーシング（ミラーリングと表現することもあります）ができているか
・相槌や前傾姿勢は適切か
をチェックできます。
しっかりと相談者とラポールを作る「態度」を身に着けるようにして下さいね。
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